에어비앤비 호스트의 수익을 데이터로 지키다

대전에서 6년 동안 외국인 게스트 위주로 에어비앤비를 운영했습니다. 처음엔 단순했어요. 평일에 너무 비싸면 비고, 너무 싸면 단가가 손해. 직접 경쟁숙소 5개를 즐겨찾기에 등록해 매주 일요일 밤마다 가격을 일일이 확인했습니다. 한 시간 정도 걸렸어요. 그렇게 4년을 했습니다.

문제는 수수료 정책이 바뀌고 시장이 빠르게 움직이기 시작하면서 시작됐습니다. 같은 가격을 유지하면 실수익이 줄고, 가격을 올리면 예약이 비고. 평일·금·주말이 모두 다른 전략을 요구했고, 공휴일과 시즌마다 다른 가격이 필요했습니다. 일요일 밤 한 시간으로는 부족했어요. PriceLabs는 너무 비싸고($19.99/월), Beyond는 매출 1%를 가져갔습니다. 작은 호스트한테는 둘 다 부담이었습니다.

그래서 직접 만들기 시작했습니다. 처음엔 제 운영을 위한 스크립트였어요. 매주 경쟁숙소 가격을 자동으로 가져와 평일/금/주말 3구간으로 정리하고, 수수료 반영 실수익을 계산하는 도구. 그게 제 매출을 바꿨습니다. 비슷한 처지의 호스트들도 같은 도구가 있으면 도움이 될 거라 확신했고, 그게 PriceBnb입니다.

PriceBnb의 약속은 단순합니다 — 가격은 정직하게(₩9,900/월 정액, 매출 비례 절대 없음), 추천에는 항상 이유를 함께(가중 중위값·예약률·시즌 보정 표시), 호스트가 통제권을 잃지 않게(자동 적용 없음, 매주 리포트 보고 직접 결정). 호스트의 매출을 빼앗는 도구가 아니라, 호스트의 일요일 밤을 돌려주는 도구입니다.